Descripción del puesto
Lidera el crecimiento de un mercado con gran potencial dentro de una compañía industrial internacional.
Venair es una empresa internacional especializada en el diseño y fabricación de mangueras y componentes flexibles de silicona para industrias altamente exigentes, como la farmacéutica, biotecnológica, alimentaria, aeroespacial y de ingeniería avanzada.
Fundada en 1986, cuenta con 28 filiales comerciales distribuidas entre Europa, África, Asia y América, 3 centros de producción y más de 300 profesionales en todo el mundo.
Para seguir desarrollando nuestra presencia en Colombia, buscamos un/a Sales Manager para nuestra oficina de Bogotá.
El reto
No buscamos únicamente a alguien que gestione ventas. Buscamos una persona con experiencia comercial sólida, criterio para priorizar oportunidades y capacidad para impulsar el negocio desde el terreno.
La misión será desarrollar el mercado colombiano, consolidar relaciones estratégicas y convertirse en un referente técnico-comercial para los clientes y para la organización.
¿Cuál será tu misión?
Diseñar y ejecutar el desarrollo comercial de Venair en Colombia, combinando visión de mercado, prospección activa, gestión de cuentas clave y seguimiento riguroso de las oportunidades.
Responsabilidades
Definir y ejecutar el plan comercial para el mercado colombiano, en línea con los objetivos de la compañía.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar sectores, cuentas y proyectos con potencial.
Gestionar el ciclo completo de venta en operaciones B2B de carácter técnico.
Desarrollar relaciones duraderas con clientes estratégicos y convertirse en un interlocutor de confianza.
Liderar negociaciones comerciales y realizar un seguimiento constante hasta el cierre.
Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para detectar nuevas vías de crecimiento.
Mantener actualizado el CRM y aportar visibilidad sobre el avance del negocio.
Coordinarse con equipos internacionales de ingeniería, producción y atención al cliente.
Representar a Venair en ferias, exposiciones, eventos sectoriales y visitas técnicas.
¿Qué buscamos?
Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B dentro de entornos industriales o técnicos.
Experiencia en desarrollo de negocio, apertura de mercado y gestión de cuentas estratégicas.
Se valorará especialmente el conocimiento de sectores como farmacéutica, alimentación, química, biotecnología o ingeniería.
Capacidad para comprender necesidades técnicas y construir propuestas comerciales de valor.
Autonomía, iniciativa y criterio para tomar decisiones y priorizar oportunidades.
Comunicación segura y cercana, con capacidad de influencia y negociación.
Mentalidad práctica, orientación a resultados y constancia en el seguimiento.
Nivel de inglés profesional.
Disponibilidad para viajar con frecuencia.
Licencia de conducir vigente.
Coche propio para la realización de visitas comerciales.
Formación universitaria en Ingeniería, Administración de Empresas, Economía o áreas afines.
¿Qué ofrecemos?
Un proyecto estable, con responsabilidad real y recorrido profesional a largo plazo.
Autonomía para desarrollar el mercado y capacidad de impacto directo sobre el negocio.
Un producto técnico, especializado y reconocido internacionalmente.
Formación integral, teórica y práctica, impartida por expertos de Venair.
Un entorno internacional, dinámico y cercano, con colaboración entre diferentes áreas y países.
Ordenador portátil y teléfono móvil proporcionados por la empresa.
Paquete retributivo competitivo, acorde con la experiencia y los resultados.
Valoramos a las personas que saben abrir puertas, hacer las preguntas adecuadas y convertir una conversación técnica en una relación comercial de confianza.
